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2011年3月27日 (日)

594 週刊ダイヤモンドの「営業」特集

週刊ダイヤモンド

今出ている週刊ダイヤモンドは、「営業術」特集。
週刊ダイヤモンドって、定番の特集テーマがいくつかあるようで、
「ホテル」や「ゴルフ」のことを定期的に特集してますが、
「営業力」もしばしば取り上げられます。
で、個人的に、営業特集号は好き。
自社商品を一生懸命売ろうとしている人たちが
たくさん出てきて、読んでいて元気が出てくるのです。

今号も、化粧品やビール、旅行などなど、
さまざまな業界のトップセールスが、
自らのノウハウを教えてくれます。

それと、今回面白いと思ったのは、
営業マン必携の文房具紹介ページがあったことで、
文房具ブーム、ということ?

ところで、
日本コカ・コーラ会長の魚谷雅彦さんが、
インタビューの中で興味深いことを言っています。

「営業の重要な役割は、
どこで何が売れているかといった生の現場情報を、
本社の商品企画、営業企画といった部門に伝えること」

これを魚谷会長は、
「フィードバック」ではなく「インプット」と呼んでいるそうです。

フィードバックは、すでに終わったことの分析といったニュアンスがあるが、
インプットには、商品を開発する前に生きた情報を伝える印象があるから。

自社ではこのインプット、どれだけできているだろうか…。

【本日のアマゾン】
・『人を動かす 新装版』ランクイン。たぶん朝日書評欄の力。
・『勤めないという生き方』これも朝日に出ていたなあ。
・3月新刊『おにぎりはどの角から食べるのがマナーですか?』レビュー4個、すべて★5個なのが嬉しい。あ、100位以内には入ってません…。

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