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2012年8月 4日 (土)

【本】『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』

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『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』を読みました。
五島聡さんと大坪勇二さんの共著です。
版元は、サンマーク出版さん。

タイトルが示すとおり、
営業マン向けの内容ですが、

メンタルブロックはいらない。
単なる名刺交換ではいけない。
評論家になってはいけない。

などなど、営業マンに限らず、働くうえで大事なことがいろいろ出てきます。

五島さんの営業スタイルは、
貢献営業というもので、
まずはとにかく、相手に貢献できることを考える、
という、ちよっと変わったやり方ですが、
読み進めていると、このやり方こそ最強、という気がしてきます。
それに何より、相手に貢献できることを探すというのは、
営業マンでない人にも必要な発想なのではないか、と。

目次に並んでいる、見出しにも
工夫が感じられます。

【本日のAmazon】
・『選択の科学』ランク入り

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