【本】『１行バカ売れ』は本気で役に立つ

コピーライター・川上徹也さんの最新刊『1行バカ売れ』を読了しました。

『ものを売るバカ』の続編になりますが、こっちもかなり面白い。

商売柄、本のタイトルや帯のコピーを考えなくてはいけないので、

個人的には今回のほうがより実践的、という気がしました。

序章でまず、キャッチコピーに関するたったひとつの大原則が提示されます。

それは「受け手に『自分と関係がある』と思ってもらう」。



では、どうやったら自分と関係があると思ってもらえるのか。

それは「何を言うか」がポイントになります。

「ニュースを知らせる」

「得することを提示する」

「欲望を刺激する」

「恐怖と不安でやさしく脅す」

「信用を売りにつなげる」



そして今度は、これらを「どう言うか」。

こちらは10の原則がありまして、

「ターゲットを限定する」

「問いかける」

「圧縮して言い切る」

「対比＆本歌取り」

「誇張をエンタメ化」

「重要な情報を隠す」

「数字やランキングを使う」

「比喩でひきつける」

「常識の逆を言う」

「本気でお願いする」



本書がとても面白く読みやすいのは、

上記のそれぞれについて、具体的なエピソードが紹介されているところ。

ひらかたパーク、大阪のスタンダードブックストア、ブラックサンダー、レッドブル、などなど。

これらの事例をふむふむと読み進めるうちに、勉強になるという、

実にありがたい1冊です。



ただ、帯にステーキの写真がどんとアップで載っているのは、夏のこの時期、どうなんでしょうか。そして、「ステーキを売るな、◯◯◯を売れ」も、結構有名な話のような…。私がビジネス書の編集者だから、でしょうか…。



【本日のアマゾン】

・『腐ったら、負け』10個のレビュー、全部5つ星なのね。