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2017年12月 9日 (土)

【本】『売れないものを売る方法? そんなものがほんとにあるなれ教えてください!』





弊社でも大変お世話になっている、
川上徹也さん新刊『売れないものを売る方法? そんなものがあるなら教えてください!』を読みました。
何と言ってもこの長いタイトルが秀逸だなあ、と。
肝心なのは、オビのキャッチコピーにもありますが
モノ(商品)を変えずに「売り方」を変える、
という視点。
出来上がってしまった商品を今更変えるわけにはいかないですからね。
では何を変えるか。時間・場所・人・値段などなどさまざまな事例が出てきますが、単なる事例紹介でなく、川上さんの視点によるコメントが面白く、素晴らしいな、と。
こうやれば売れた、という話が次々に出てくるので、とにかく元気が出てきます。たぶん一番いい読み方は、社内の人間数人で読んで、この本から思いついた自社商品の売り方をブレストすること、だと思います。
個人的には「分割して売る」「お客さんを営業マンにする」が気になりました。
そして驚いたのが、この企画を編集者に依頼されたのが今年の8月で、12月にはできているということ。かなり大変なスケジュールだったろうなあ、と思います。

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