永井孝尚さんのオンラインセミナーでシャープのブランド論を勉強しました、という話。

今朝は永井孝尚さんのオンラインセミナーに参加してました。

いつもだと朝7時までにブログを書き、そこから出社の準備をするのですが、

今日は7時までに朝ご飯を食べてそこから出社の準備、そしてZOOMに入りました。

今さらながらですが、自宅で受講できるのはとてもありがたいです。

そしてそんなわけで、こんな時間に更新してます。

永井さんのオンラインセミナーは毎月1回。

テーマは、マーケティングです。

今回は「バイロン・シャープのブランド論」でした。

へえ！　と思うことが多々ありました。

たとえば、「強いブランドは、たくさんのきっかけで思い出される」

そのきっかけを「カテゴリーエントリーポイント」というんだそうです。

たとえば、「喉が渇いた」「すっきりしたい」「スカッとしたい」

そういう時に思い出されるのがコカ・コーラであり、

他のブランドだと思いだしてもらえるきっかけが1個とかゼロ。

で、思い出してもらう、つまり脳内の存在感がなかったら、

そもそも選んでもらえないわけです。

ここでいきなり書籍編集の話になりますが、

書籍のタイトルとサブタイトル、そして帯のコピー。

これらはすべて、違う切り口で考えるようにしてます。（弊社では）

これ、シャープの理論で言うならば

思い出してもらえるきっかけを3つ作ろうとしているわけで、

シャープ的には理にかなってます。なるほど、でした。

逆に我々は「ターゲットを明確にせよ」と言いがちですが、

シャープは「マスマーケティングが大事」と言ってます。

その成功例が、ユニバーサルスタジオジャパン。

なるほどなあ、と思ったのでした。

マーケティングの勉強、もっとしなくては。