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2022年1月 2日 (日)

『私はどうして外交販売に成功したか』を読んで自分の行動にカツを入れました。

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正月休みには、厚めの本や翻訳のビジネス本を読むようにしてます。

気になっているけれど、いつもはちょっと手が出ない本。

 

今年は『私はどうして販売外交に成功したか』(フランク・ベトガー)を選びました。

かなり昔に読んでまして、今回、再読です。

 

販売外交のノウハウ書というよりは、

仕事に関する心構えを説いた、ビジネス系の自己啓発書、ですね。

 

例えば、

「情熱の人となるには、情熱をこめた行動をせよ」

「完全な記録をとっておいて、ケースごとにそれを土台として研究する」

 

特に印象的だったのは、次のフレーズです。

 

「人に紹介してもらった場合には、いつ訪問するのがいちばんよいか。

6日以内か、それとも6週間以内がよいか。できれば私は6分以内がいちばんよいと思う」

 

つまり、思い立ったらすぐ行動、思い立った時を外すと気が抜けてしまう。

これ、今年の行動指針にしなくては。

と思ったのでした。

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